مدل کسب‌وکار یا بیزینس مدل (Business model) چیست؟

مدل کسب و کار یک طرح کلی است که اجزای مختلف سیستم کسب‌وکار شما برای رسیدن به درآمد را مشخص می‌کند. شما با یک بیزینس مدل می‌توانید با یک نگاه سیستم کسب‌وکار خود، جریان‌های درآمدی، فعالیت‌ها و منابع اصلی، مخارج و همچنین روش‌های خلق ارزش در کسب‌وکارتان را مشخص نمایید.

مدل کسب‌وکار در واقع یک نقشه راه برای کسب‌وکار هست که شما را از بیراهه رفتن دور می‌کند، کسب‌وکارتان را متحول می‌کند و کمک می‌کند که با یک نگاه یکپارچه بتوانید بیزینس‌تان را تحلیل و مدیریت کنید.

سوالاتی که در بیزینس مدل مطرح می‌شود

• مخاطب هدف تو چه کسانی است؟
• چه دردی از مخاطبان را دوا می‌کنی؟
• چه ارزشی برای مشتریان خلق می‌کنی؟
• چه برنامه ای برای جذب و حفظ مشتریان داری؟
• قرار است چطور کسب درآمد کنی؟
• چطوری می‌خوای محصولاتت رو توزیع کنی؟
• هزینه‌های کسب‌وکارت را حساب کردی؟
• حاشیه سودت چقدر است؟
• چطور می‌خوای بازاریابی می‌کنی؟
• و…

اجزای اصلی مدل کسب و کار

یک مدل کسب‌وکار از 9 بخش اصلی تشکیل شده است که در تصویر زیر نشان داده شده است:

مشتریان قلب هر کسب‌وکاری هستند و به عنوان مهم‌ترین و اولین بخش در بوم کسب‌وکار مورد توجه قرار می‌گیرد.

افرادی که قرار است خدمات و یا محصولات شما را دریافت کنند هدف و قلب مدل کسب و کار هستند و همه ما می‌دانیم که بدون وجود آنها هیچ موفقیتی برای هیچ کسب و کاری به وجود نخواهد آمد.

چرا باید مدل کسب و کار داشته باشیم؟

• قابل فهم و ساده است: زیرا بوم فقط یک‌ صفحه و بسیار‌ بصری است و به‌سادگی درک می‌شود و با یک نگاه می توانید کل کسب‌وکار خود را تحلیل و مدیریت کنید.
• متمرکز است: تمام خطاهایی را که ممکن‌ است در یک‌ مدل‌ کسب‌و‌کار سنتی وجود داشته‌ باشد، از بین‌ می‌برد و از این نظر عالی است.
• انعطاف‌پذیر است: می‌تواند سریع‌ و آسان در مدلتان تغییر به وجود آورد و همچنین ایده‌های‌ مختلفی را ترسیم‌ کنید.
• مشتری‌مدار است: زیرا وادارتان می‌کند تا به‌ ارزش خدماتی که به‌ مشتریانتان ارائه می‌دهید و نحوه دستیابی‌ به ‌آنها فکر‌ کنید.
• نشان‌دهنده ارتباطات است: زیرا تک‌ صفحه گرافیکی بوم نشان‌ می‌دهد که قسمت‌های‌ مختلف مدل چگونه با یکدیگر در ارتباط هستند؛ در صورتی‌ که تشخیص این‌ موضوع با یک‌ برنامه‌ کسب‌و‌کار سنتی بسیار دشوار است.
• روان است: زیرا درک‌شدنی است و به‌آسانی با آن ارتباط خواهید گرفت؛ همچنین می‌توانید به‌راحتی چشم انداز کار را با تیم و کارکنانتان به‌ اشتراک بگذارید.
• قابل استفاده در هر اِشلی از سازمان است: بوم مدل کسب و کار علاوه بر شرکت‌های بزرگ برای استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای کوچک که حتی از یک کارمند هم تشکیل شده باشد نیز مفید و قابل استفاده است.

ویژگی بوم کسب‌وکار ارائه شده آکادمی مهارک

بوم کسب‌وکار ارائه شده آکادمی مهارک به صورت خیلی تمیز و اصولی در فایل ورد طراحی شده و تمامی قسمت‌های آن قابل ویرایش و شخصی‌سازی دارد، هم‌چنین به فونت زیبای وزیر در طراحی آن استفاده شده تا خوانایی و زیبایی بوم بالا رود.

عکسی از نمای بوم کسب‌وکار آکادمی مهارک

بوم مدل کسب‌وکار مناسب چه افرادی است؟

• همه افرادی که در فکر راه‌اندازی کسب‌وکارشان هستند.
• همه کسانی که صاحب کسب‌وکار هستند و می‌خواهند دید یکپارچه‌ای به آن داشته باشند.
• همه کسانی که می‌خواهند کسب‌وکار خود را تحلیل و مدیریت کنند.
• همه افرادی که به فکر رشد کسب‌وکارشان هستند.
• همه افراد کنجکاو که مشتاق یادگیری هستند.

پشتیبانی این برنامه به چه صورت است؟

خریداران این فایل از طریق ارسال تیکت از داخل پنل کاربری بخش «تیکت‌های پشتیبانی» می‌توانند و سؤالات و مشکلات خود را مطرح کنند.

بهانه‌هایی برای تهیه نکردن این بوم کسب‌وکار

از آنجایی که افراد اهمال‌کار همیشه برای تغییر نکردن و اقدام درست و اصولی انجام دادن بهانه‌هایی می‌خواهند، ما می‌خواهیم به این دوستان کمک کنیم تا زحمت کمتری برای فکر کردن به این قضیه صرف کنند؛ بنابراین لیست بهانه‌های متداول را در ادامه برای این افراد آماده کرده‌ایم:

• الان اصلاً فرصت ندارم بعداً تهیه‌اش می‌کنم
• الان کارهای مهم‌تری دارم
• نمی‌دونم به دردم بخوره یا نه؟
• یعنی باید بابتش پول پرداخت کنم؟
• من زرنگم! می‌گردم از اینترنت رایگانشو پیدا می‌کنم
• خودم در عرض نیم‌ساعت می‌تونم یه بهترشو طراحی کنم
• بعید می‌دونم اثری داشته باشه
• دیگه از من که گذشته!
• با بوم کسب‌وکار که نمیشه نون درآورد باید سعی و خطا کرد تا یاد گرفت
• اینا یه کیسه دوختن واسه جیب خودشون به فکر من نیستن که
• من که نمی‌خوام آپولو هوا کنم، همین حالت آماتوری و دیمی که کار می‌کنم کفایت می‌کنه
• و ده‌ها دلیل دیگر…

لطفاً شما که می‌خواهید یک کسب‌وکار موفق راه‌اندازی کنید و یا کسب‌وکار خودتان را تحلیل و توسعه دهید، دچار این دور باطل روزمرگی و اهمال‌کاری نشوید!